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不是我們的廣告主不愿投放廣告,是因為你的不專業,你欠客戶一個理由!


中華品牌管理網   2019-10-08  作者:彭小東    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
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不是我們的廣告主不愿投放廣告,是因為你的不專業,你欠客戶一個理由!

   全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師在自己的《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》課堂上經常與大家分享:不是我們的廣告主不愿投放廣告,是因為你的不專業,你欠客戶一個理由!廣告公司不專業,客戶不專業,我們的廣告銷售更不專業!



彭小東導師經常講尤其是目前我們很多中國廣告公司尤其是廣告傳媒公司的各位廣告銷售,不管你是什么職位?廣告銷售總監,廣告銷售副總,總經理,副總裁,總裁,甚至董事長,瞎扯!口口聲聲對外宣傳標榜是自己廣告公司傳媒公司的,我們為客戶做品牌做廣告做傳播做推廣的,我是一個廣告人,傳媒人?你真是嗎?真相是很多廣告銷售根本不懂廣告,傳媒,品牌,營銷,策劃,更別說戰略,就是一賣廣告的,做銷售的跑業務的。

簽單靠什么?兩個字,關系!什么是關系?我發現我們中國目前尤其是內地很多中國的中小廣告傳媒公司,他們最多只能靠情商和所謂的智商以及一些非常規的手段,做人比較好做事也還可以,請客吃飯,卡拉OK,桑拿按摩,低價回扣返點折扣客戶面前裝孫子,喝酒不要命流血流汗流淚用身體和口碑賺錢,簽了一些合同賺錢了一些利潤,前幾年真還可以?現在還行嗎?大哥大姐請您告訴作為小弟的我?



彭小東導師經常講:你有本事就把別人的肚子搞大,把公司的利潤業績客戶的預算搞大!我就特服你!

大家都知道,特別是最近這兩年,廣告主要么不做廣告,要么壓縮預算,今天為什么有的企業說廣告公司越來越沒用了?其實不是廣告公司沒用,也不是廣告沒用,是廣告人沒用。因為他慢慢讓自己習以為常了,就按照傳統的方式來運作。不是客戶不愿意投放廣告,也不是客戶的預算有限,最主要的是你的廣告能幫客戶銷售嗎?你真專業嗎?



荷花雖好,還要綠葉扶持,優質產品,還需有力的廣告鳴鑼開道。廣告的正效應已不容人們懷疑,但是,為什么部分廣告主不愿為廣告埋單?

廣告的正效應已不容人們懷疑,但是,廣告也會有零效應和負效應。零效應,即廣告主不明白廣告的重要性,由于意識不到位、長期短期沒有協調好、企業沒有建立系統工程等等,讓廣告主不愿為廣告埋單。負效應,即廣告人夸大承諾、惡性競爭、執行不到位等讓廣告主產生負效應。

那為什么會出現這些現象呢,我們來深度分析一下。

從廣告主方面:

那些就廣告代理的報酬討價還價的廣告主是在拿錯誤的那一頭看望遠鏡。

他們不應該想方設法從廣告代理的那15%里殺掉幾個銅子,而是應該集中注意力讓他們花在時間和廣告戰略上的那85%多帶來銷售效益。杠桿作用是在這里。沒有任何廣告主是因為克扣給廣告代理商的報酬而發財的。在廣告上面投入就像你拋出去的是魚餌,引來的是魚群。



廣告的核心功能是:曝光度、美譽度、知名度,讓消費者認識、認知、記憶、形成一種思維的購買記憶。

在這個行業最有感觸的,為什么現在很多廣告人,深陷在廣告主的需求中無法自拔,因很多廣告主,把廣告當成了萬能鑰匙和救命稻草,廣告主對廣告人的愛恨交錯,形成內心一種苛刻意識。

加上他們對廣告人,有一種慣性定格認識,“油嘴滑舌”“輕松賺錢”“給誰做一樣的”的蔑視意識,所以,每一分錢,要看到效果,成為了現在廣告主核心出發點!

記住,廣告就是廣告,功能就是幫助企業解決知名度、美譽度、品牌度!

對于廣告商而言:

現在的某些廣告人人把廣告看成是一種前衛藝術形式的展現。



他們一生里什么產品也沒有賣出去;他們的野心是獲得戛納、長城廣告獎;他們誘騙不幸的廣告主一年花很多錢來讓他們展示他們的藝術獨創性。他們對他們宣傳的產品不感興趣,市場也不調查,還認為消費者也不成熟。所以,他們幾乎一點不提產品的優點,不了解消費者,這樣的藝術化清高,會越來越脫離市場消費者,做出的廣告方案也會越來越差,讓廣告主由此及彼的也認為廣告業就是浮夸的。

廣告業是一個多變的行業,對廣告人的綜合素質要求很高、操作常變、組織常動、知識常新,大衛.奧格威晚年的時候,這位廣告英雄不得不為業內翻天覆地的變化所震撼,不得不驚嘆世道之無常:“咳,現在的廣告人,連正經的廣告詞還沒有寫過的呢!”這成為他有名的世紀之嘆。

市場的需求,帶來了行業的興旺發達,“大牌”們的各自為政,也帶來了各地“山神”的爭奇斗艷。

不管怎樣,大大小小形形色色的廣告人都能找到活兒干,這說明了一個問題,在中國社會重大轉型的時候,廣告人的需求量是非常大的。任何一個行業興旺以后,什么人都想往里面擠,難免就有歪嘴和尚把經念歪的時候,這時,大家把賬都算到廣告業的頭上。



所以,鑒于這種危機感,我們希望廣告人做任何廣告都采取一種非常穩妥、非常謹慎的態度。因為我們希望通過自己的努力,能夠為中國的文化人、智慧業和廣告業走出一條比較長期的、健康和發展的道路。此外,建立行業的規范、標準,也迫在眉睫。

廣告業常講,好的廣告策略是成功的一半,另外一半就是執行。

NO1

首先,對廣告策略,要能心領神會,這需要團隊有較高的決策領悟力。正確理解廣告策略的決策和意圖,是執行團隊開展工作的基礎,也是執行的前提。

NO2

其次,要強化團隊的實踐結合力。實踐結合力是指將廣告策略轉化為具體實踐工作的操作能力。執行團隊要將抽象的廣告策略轉化為具體的應對工作,并將工作細化,確定工作目標和進度,制定有效措施,使其協調配合,并不斷總結經驗和教訓,建立典型的模式,提高工作效率。

NO3

再次,對執行過程的控制要務實。過程控制力是執行過程中對廣告策略的駕馭能力、對風險的控制能力、對偏差的糾錯能力,是執行力的重要方面。

NO4

最后,要加強團隊成員的協調溝通力。事實證明,最笨拙的方法往往是最簡單的方法,那就是提高溝通的頻次,不斷地溝通,直到交流雙方都相互肯定對方的理解。

有10個字是我們做廣告創意的結晶,就是“興趣”、“偷窺”、“參與”、“互動”、“評論”。



哪怕創意再絕、定位再準,廣告詞最好,如果不能引發消費者好奇、偷窺、參與、評論,那么這個廣告創意就肯定是不靠譜的。

締盟做每一個案子,都會到市場去做調研,去門店體驗。因為沒有實踐就沒有發言權,另外必須要掌握大體的消費環境。任何產品都有它自身的維度。



品牌的高度在哪里,產品在什么時段推出,想達成的目標是怎么樣的,整體的營銷預算有多少,所配備的資源有哪些……我們通常會結合這些維度,從宏觀和微觀的角度去思考,還會在網上隨機問卷,這樣得出來的方案就不會錯。



廣告能干什么,不能干什么,要明確,糊里糊涂的人做不好一個企業,也不會是一個好的廣告人。
標簽:投放廣告
來源:中華品牌管理網
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