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實用采購談判技巧高級研修班

關注度:349   編號:104943
舉辦時間:
  • 上海 2019-10-16
  • 天津 2019-10-24
實用采購談判技巧高級研修班
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俗話說:“店大欺客,客大欺店”,供應商管理確實是很多企業頭痛的問題,本次供應商管理課程結合目前中國市場環境中普遍存在的矛盾與問題,通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式,導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路,使得企業供應商管理上符合流程化,標準化。課程運用日本公司慣用的評估工具,幫助建立實用采購談判技巧高級研修班的結構和體系。
供應商選擇供應商評估供應商管理供應商

實用采購談判技巧高級研修班課程特色與背景

課程簡介:
    談判是一門科學,更是一門藝術,它不但是市場銷售人員,也是采購專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天,同供應商
相關內容導讀“供應商”
全面價格分析和采購成本控制  成都 2018/10/8(3天)

供應商的初次報價是否合理不僅影響物品的初次定價而且影響價格未來變化的控制。全面價格分析和采購成本控制課程幫助采購掌握對供應商報價分析的方法,發現價格因素中不合理的部分,為采購談判準備充分的論據,以獲得合理的初次定價。同時通過對成本動因的分析和策略杠桿的應用,為未來價格變化的有效控制打下基礎。

過程審核(VDA 6.3)  東莞 2018/10/10(2天)

過程審核(VDA 6.3)培訓,旨在使學員掌握配合汽車客戶對于供應商的審核,掌握過程審核的目的、意義、程序及實施步驟;通過對產品制造過程進行評定,以掌握其質量能力,介紹不同類型的過程審核方法,以便組織選擇應用,為全面質量體系審核提供支持,并在管理方法上更加系統化。

VDA 6.3 & VDA 6.5產品審核和過程審核  廣州 2018/10/10(3天)

產品審核和過程審核培訓,介紹不同類型的過程審核和產品審核的方法,使學員掌握過程審核和產品審核的目的、意義、程序及審核實施步驟;通過對產品制造過程和少量產品進行評定,以掌握其質量能力,掌握配合汽車客戶對于供應商的審核。

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產品審核  上海 2018/10/10(2天)

VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產品審核培訓,內容有VDA標準應用的注意事項,過程審核的流程,潛在供應商分析P1,對產品組及各道工序的評價,P3產品和過程開發的策劃,P4產品和過程開發的實現等,旨在使學員掌握VDA 6.3(2016版)&VDA 6.5-過程審核&產品審核技能。

正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
   
    通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

課程大綱

    
      談判的基本原則
           基本原則的建議
   成功的經驗
         
談判風格
           供應商心態分析
       如何選擇談判風格
         
      影響談判的主要因素
替代力量
                 權利和力量的使用
      時間的控制
                情報的收集和準備
  決定價格的要素
     供需關系的基本原則
            供需關系的六種類型
 采購本質解析
         
           采購談判的心理學
           供需博弈階段動作分解
             博弈道與術四層次及應用
       談判中的動機分析
             談判中的提問和暗示藝術
         
談判的基礎知識
        談判協議的最佳替代方案
保留價格
           可能達成協議的空間
               通過談判加以創造價值
         
      談判的準備與過程技巧
           詭計(RUSE)法則
           談判準備的要領?
            談判議程和策略
信號探測
                      報價、議價和讓步的技巧
                        如何制造、利用、打破僵局
           收尾時的注意事項
         
  談判方法和策略
           雙贏談判的三個關鍵要素
               哈佛談判法和棋盤法則
                   談判和邀請招標的效用對比
  困難談判的方法
         
               案例分析和角色演練

課程主講

    湯曉華
    現任國際采購管理咨詢公司,首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長,主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段,早期策劃成本、質量與作業”方面,經驗非常豐富。
    他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業“拿來,就可以用”。
    他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。
    他說:“采購專家的價值,不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻,應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此,他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
    他作為先進采購理論傳播者,已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
    擅長領域:戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理
相關內容導讀“供應商管理”
SQE—供應商質量管理與工具運用  上海 2018/10/15(2天)

SQE—供應商質量管理與工具運用課程將讓你掌握供應商質量管理的便捷之道,它不僅包括供應商改進策略的細節描述,特別是零距離接觸供應商管理的實戰案例,為您詮釋提升供應商質量的創造性解決方案。對于想要提高供應商質量管理水平的中國企業質量人來說,它是不容錯過的課程。

行政人員培訓  上海 2018/10/16(2天)

行政人員課程培訓,使學員掌握從接人待物的基本禮儀、到溝通協作、工作匯報、人際關系管理、后勤服務、供應商管理、以及個人管理等行政管理人員的高效工作方法,理解行政管理工作的意義以及行政管理人員的職責。

采購流程優化與供應商管理  廣州 2018/10/17(2天)

采購流程優化與供應商管理課程,旨在幫助了解采購流程管理、采購策略與戰術管理的基本方法與工具;掌握供應商績效考核的方法與技巧,了解標桿企業的做法,實現有效正向、負向激勵;學習供應商管理與關系維護的體系及流程,及建立供應商管理與監控平臺。

采購成本控制與供應商管理  蘇州 2018/10/18(2天)

采購成本控制與供應商管理培訓,從采購計劃到庫存管理,從供應商管理到采購部門內部管理,使學員從現代供應鏈管理的高度,全面了解當今企業采購管理工作真諦,理解采購成本控制的方法,運用采購談判來降低成本,理解采購成本與供應商之間的關系。

與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略 
  
    授課風格:戰略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。

課程對象

采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。
備  注
課程費用:4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)
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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
實用采購談判技巧高級研修班
課程編號:104943 
*開課計劃:
  • 上海 2019-10-16
  • 天津 2019-10-24
*姓  名:
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*職務:
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傳真:
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